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营销中的 “微笑效应”

  “师傅,您好!93号汽油加满吗?”“是的。”“好,已归零,请稍等。”“师傅,您需要帮助请尽管说,千万别客气!”呈现在司机面前的是一张张青春靓丽的笑脸。一位加完油的顾客感慨地说:“她们不仅长得美,而且心灵更美,这笑容让俺心里感到温暖,俺到这里加油,就是冲着这微笑来的。”

  这是笔者近日陪朋友到一家中国石化加油站加油时看到的一幕。所见之人,无不被那一张张笑脸所感动。这家加油站不仅给顾客留下了深刻印象,而且也树立起良好的品牌形象。

  俗话说,“人无笑脸休开店”,微笑服务是提高经济效益的法宝。作为一种“情绪语言”,微笑是优质服务最基本的要素,也体现着服务人员的自身修养和服务素质,应贯穿于营销服务的全过程。一个微笑,就是一个和善的信号,可以缩短心灵间的距离,消除误解、疑虑和不安,使顾客有一种被尊重的感觉,满足顾客的最大心理需求,这也被称做营销的“微笑效应”。

  加油站作为服务行业的一个窗口,加油员的微笑既是大方、热情、坦诚的表现,又是树立行业形象、打造品牌名片的一种方式。当今,竞争无处不在,服务人员的一言一行、一举一动,顾客都会记在心里、看在眼里,影响着社会对企业的信任、理解和声誉。倘若服务人员始终如一地把微笑展现给对方,就会消除顾客的陌生感,真正留住顾客的心,从而在市场竞争中立于不败之地。

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